加号科技吴今平:我们正在改变中小企业管理方式和融资环境

2016-08-23

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80年代初出生的这一批人,毕业时“最好的选择”就是进大公司,那时候创业还未成为热潮,对他们来说,“当老板”更多是“开餐馆、办工厂、做贸易”,虽然能挣钱,却少了一点“技术含量”和“高度”。但随着近几年移动互联网兴起,最好的创业时代来临,相对于90后创业者的激情与莽撞并行,80后那批在大公司历练过后再出来创业的人,似乎比90后多了一份沉稳,又比70、60年代的人少了一些“传统”,多了一点“创新”。 

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加号科技吴今平接受创客猫采访

今天,我们就来了解一下这位80初创业者——“加号科技”创始人吴今平。以优异的成绩从英国华威大学毕业后,得益于先后在路虎、富士康、怡亚通等五百强企业从工程师一步步做到高管的经历,拥有十多年软硬件开发和企业管理经验的他,对生产、贸易、供应链及IT和金融等各领域都有着深刻的理解。

“前几年移民并定居美国加州后,本以为从此提前退休,只与家人和蓝天白云、阳光海滩相伴,谁曾想国内却在这时掀起了这一波千载难逢的创业大潮,真是天意弄人”,吴今平开玩笑地说道。作为一名摩羯座的理工男,在严谨地分析了“天时、地利、人和”后,他毅然决定“拖家带口”回到深圳,去实现自己的“最后一个理想”。于是,14年底他创立了“加号科技”,一家致力于“帮助诚信的中小企业更好的生存和发展”的金融科技公司。

加号科技旗下有两个“产品”——“大管加”和“加号财富”。  纯线上的供应链金融平台“加号财富”致力于为供应链上的中小企业解决融资难题,通过自主研发的大数据Deep Learning风控技术工具“Protoss”,让中小企业更便捷且低成本的获得资金。 

而同样是为中小企业量身定制的号称“史上最轻”的移动ERP系统“大管加”,则希望以前所未有的方式帮助企业管理者大幅提升执行力、降低成本,也让优秀的员工不再被埋没。

许多人说,“加号”是在同时做着两件不太相关的事,但吴今平告诉创客猫记者,“SaaS和金融相结合的加号模式,恰恰就是我们最大的创新,而所有颠覆性的产品乃至模式创新,大多数人一开始都是看不见、看不懂、甚至看不上的。”

从供应链金融切入  为中小企业解决融资难题

“加号财富”是先于“大管加”开始做的,最初的灵感来源于美国的Lending Club。2014年底,Lending Club的上市让吴今平预见到了互联网金融在中国市场的巨大机会。虽然在当时,国内做网贷的企业已经非常多了,但按他的话来讲,“除了骗子以外,大部分平台只是通过互联网解决了募集资金这一件事,对于网络借贷真正的核心———'风控和资产获取'这两个更大的痛点,中国还有很长的路要走,这个市场还远远没有进入红海。” 

由于过去在富士康和怡亚通的工作经历,吴今平接触过很多大大小小的供应商,对这些中小企业的需求和痛点亦有着深刻的体会。在跟小企业主打交道的过程中,他发现这些人都很不容易,“中小企业的老板绝大多数都很努力,这群人敢自己开公司、开工厂,至少都是相对比较勤奋、有胆量和有担当的。他们创造了许多经济效益,也解决了很多社会问题,但相对于国企和大公司来说,他们在社会上并没有受到平等的对待,特别是金融机构的服务,这些都导致了许多小企业常常因为资金链断裂等原因破产倒闭”,吴今平感同身受地说道。

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加号财富首先选择了从供应链金融切入。所谓供应链金融是指,“围绕核心企业,管理上下游中小企业的资金流和物流,并把单个企业的不可控风险转变为供应链上整体的可控风险,通过立体多维度获取各类信息,将风险控制到最低的金融服务。”

吴今平以他们正在合作的富士康、松下、康佳等具有代表性的生产型企业举例说明道,“供应商给这些大企业供货时,交货后通常要等3到6个月才能收到货款,但在这期间如果他们碰到内部运营需要资金,或接到新订单需要再次采购原材料时,就有可能出现资金短缺问题,于是这些供应商把应收账款抵押给银行或保理公司,从而获得融资。”这种模式的金融服务就是典型的供应链金融,且因为它存在于像富士康这样信用极强的巨型企业供应链中,使得风险变得非常可控。 

“供应链金融的市场很大,仅富士康一家,就有3000多家供应商,供应链上一个月的资金需求就高达几十亿,可是银行和保理公司能够有效服务到的中小企业不到20%,大部分小额、高频的需求都享受不到及时、满意的服务。” 

吴今平进一步解释道,加号财富和富士康这样的核心企业合作,借款给他们的上游供应商,其风控逻辑主要不是基于供应商的固定资产抵押或纯信用,而是基于核心企业的信用,从而有效控制资产端风险。需要借款的供应商可以直接在加号财富平台上完成注册、上传材料、审核等工作,整个流程方便快捷,效率更高。富士康则配合平台确认其与供应商之间贸易的真实有效性,包括发票的金额等。“基于这种模式的资产,安全性特别高,所以我们迄今为止没有一笔坏账,”吴今平略有些得意地告诉创客猫记者。 

而在资金端这块,加号财富与P2P的原理一样,目前主要从网上募集,“当资产端达到一定量级的时候,未来也不排除会和银行或一些债权基金合作,由他们提供结构化的优先资金,这样可以帮企业把资金成本降得更低。”

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不过,“单纯的”加号财富模式运行不到半年,加号的发展便出现了瓶颈,因为“风控和资产的获取”还停留在传统的方法上。“通过与核心企业合作寻找供应商、获取资产的方式,和小贷公司、保理公司、银行等传统金融机构没有本质区别,依然是通过线下的方式在发展,效率不高,不太可能实现指数级增长。”在吴今平看来,作为一个互联网金融平台,如果资产端与资金端的增长不能同步,最终还是会限制平台的发展,变成一门“生意”,而不是他想做的“企业”,对他而言毫无意义。  

那么,有没有可能让“风控和资产的获取”也像资金端一样,通过计算机系统和平台来降低人力成本、提高效率,从而打破成长的天花板呢?答案也许是有的,但还需要他们去证明,这就是现在加号科技二十多名工程师都在倾力打造另一款产品“大管加”的原因。

移动办公平台大管加,一个SaaS软件怎么做金融风控?

2015年初,加号财富平台基本上可以“自行”运转得很顺畅了,此时,加号团队也由最初的6名创始成员,增长至30多人,且其中大部分是工程师。虽然拥有大公司多年丰富的管理经验,但基于市面上找不到一款好用的、适合中小企业的管理工具,吴今平坦言在团队管理上也有些力不从心。于是,靠着自己对管理的深刻理解和团队的技术能力,他开始尝试自己做一款SaaS管理软件,这就是“大管加”的由来。 

不到一个月时间,由吴今平亲自担任产品经理,仅抽调了一名技术人员开发的原型就出来了,且按他的话来讲,“绝对比市面上能找到的任何一款管理软件都好用!”。后来,一些加号财富的客户和他们的企业家朋友也开始尝试使用并“深深的爱上了”大管加,这里面甚至包括了像富士康、中外运、中广核、招商银行、德勤、杜蕾斯等这些一流大公司的“聪明的部门和团队”,这让吴今平欣喜若狂,并想到可以利用大管加的入口和系统来为加号财富平台获取资产,并采集数据用于金融风控。 

作为一款精准定位于200人以内规模的企业和团队的SaaS管理软件,吴今平表示,这个领域依然是一片蓝海,因为对于很多中小企业而言,现在市面上销售的软件,要么太贵,要么太难用,而且真正全方位在用软件来辅助管理的企业比例,在中国还不到5%,只有美国的十分之一都不到。 

不同于很多定位于基层员工之间的沟通或项目协作的工具,“大管加”主要针对企业主和高管的需求,解决他们的管理漏斗、效率提升和选拔人才等一系列问题,且定价远低于市场。吴今平举例,“比如,有时老板交待了10件事情,可能只有5件被执行了,而在这5件事里,没有完全执行到位、甚至到最后不了了之的也不在少数。” 

而大管加的任务系统,能让企业老板和管理者们实时、方便地了解到团队成员对目标的执行情况和过程中的问题,从而合理安排任务、及时反馈、并调配资源;对于员工来说,智能任务系统则会让待办任务根据重要性与紧迫性自动排序,员工每天只需看着任务列表,从上往下逐个完成即可,不会漏掉任何一件事。并且,因为老板可以实时看到每个员工的工作动态,从人性上讲,也能大大激发基层员工的主动性和积极性。

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另一方面,基于自己多年在管理上的实践和来自世界顶级的人力资源管理、财务管理等咨询公司的合伙人团队,“大管加”独创了一整套基于移动端的KPI人效分析系统,通过全方位的数据采集和算法,可以让老板、管理者和员工都不费吹灰之力地评估每个人的工作绩效,甚至自动与员工待遇挂钩。此外,“大管加”还开发并打通了不同办公场景所需的考勤、审批、CRM等应用,能有效帮助中小企业减少管理成本、提升效率,把企业主和高管们从琐事中解放出来,让他们有时间专注于人、战略和资本。

值得一提的是,当“大管加”的用户数据与“加号财富”的金融体系打通后,对于企业的价值以及相互之间产生的协同效应就为“加号”打造了极高的壁垒。“使用大管加的企业需要融资时,可以非常方便的把不涉及企业机密的行为数据授权给我们进行大数据分析,通过加号的风控系统Protoss和对应的模型,自动识别企业的风险,并相应地定价,最后通过加号财富平台高效低成本的借款给他们。”

吴今平告诉创客猫记者,“大管加”与“加号财富”的客户群完全重合,使用“大管加”的这些中小企业会有很大机会使用“加号财富”的金融服务,因为他们基本上都是传统金融机构没有覆盖到的人群。“中小企业在使用大管加这个工具的时候,会天然地产生一种信任感,就像京东白条和蚂蚁金服一样,大管加为加号财富的金融业务提供了必要的场景和数据。”

我们正在改变中小企业的管理方式和融资环境

“9月份大管加就会上beta版,预计10月1号开始收费,到时,测试完成后的一些主要功能就会全面开放,”吴今平表示,接下来自己90%的工作重心都会放在“大管加”这个产品上。早在去年,加号财富就已经实现了过百万的收入,不过因为前期平台和软件开发的投入较大,预计17年底加号科技可以整体达到收支平衡。

在“大管加”是否应该免费这个问题上,他认为,在现阶段,收费的企业级服务才是健康和可持续的,“一个月为每个员工支付十几块钱的成本,只是增加了平均工资的千分之一左右,但却会至少提升百分之十以上的效率和业绩,得失一目了然。”吴今平告诉创客猫记者,如果有一天,当“加号财富”的利润可以覆盖整个“加号科技”所有成本的时候,“大管加”就有可能面向所有企业真正免费,但这是健康的免费,与市面上打着免费招牌、却通过出售企业数据或牺牲产品体验的方式盈利的软件完全不一样。

关于产品未来的规划,吴今平表示他们的开发计划已经安排到明年了,他对于公司什么阶段该做什么事情想得非常清楚。在他看来,加号科技作为一家 to B 的公司,不可能像 to C 那样完全依靠工程师,所以今年最后一个季度开始,公司也会开始组建线下的Customer Success和客服团队,届时公司员工或许会增长到100人左右。在资金方面,加号科技最近刚完成了新一轮的融资,计划明年年底才会启动下一轮。

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加号科技团队

加号科技团队里不乏来自德勤、Hay Group、App Annie、腾讯的各领域大牛,目前公司有11位合伙人。让吴今平感到最难能可贵的是,公司成立近两年来,所有的合伙人一直拿着仅够基本生活开支的薪水却毫无怨言,这也让他对自己在做的事情满怀信心,“大家都不是为钱来的。”而问及如何聚集到这样一群价值观统一的顶级人才一起共事时,吴今平笑称:“应该是上帝的安排吧。”

从公司创立到现在,加号科技的核心团队一直没变过,这可能也源于公司能够真正把使命、愿景、价值观等核心的理念贯彻到日常的管理和决策中,从而形成的鲜明企业文化。吴今平觉得,创业者的使命感很重要,一切决策都应该以公司使命为先,然后才是自己。这样的价值观吸引了一批“和而不同”的人,为同一个梦想一直努力着。

“我们坚信,只有用完美主义的工匠精神,为客户打造一款极致的产品,真正帮助企业解决在经营管理中遇到的各种问题,让他们真的能够增加收入、降低成本、正确用人,进而更好地生存和发展,而这也正是我们加号科技的使命。”吴今平略有点激动地对创客猫记者说道,“也许还未改变世界,但我们正在努力地改变着中小企业的管理方式和融资环境。”




来源:创客猫


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